传授育儿知识

2018-10-08 00:38

淘宝之所以进军母婴市场,我感觉与淘宝转型b2c有很大关系。在相继开通了淘宝电器城、淘宝服装城、淘宝化妆品城之后,淘宝要分开做独立b2c的目的已经非常明确,而且这也印证了b2c比c2c有着刚强的生命力。淘宝要铺设各种各样的垂直商城,覆盖大多数人群,短期内可能盈利并不是很好,但是却是一种占位之举。而且母婴市场如果做c2c,价值不大,妈妈们不会相信没有保障的个人销售的母婴产品。

所以我总结一下b2c母婴市场与3c类产品几个不同的地方:

第二, 诚信变得比黄金还贵。有人说电子商务最重要的是解决诚信问题,我们看到各家电子商务网站纷纷推出诚信保障体系。而母婴市场更需要诚信,大头儿子、毒奶粉、甲醛超标的衣服等等,这些都是母婴市场的天敌。红孩子专业做母婴市场b2c六年,在品牌诚信方面远远强于淘宝和京东,这一点是致命的区别。

看了这些区别,我个人认为母婴b2c市场与其他类产品有非常大的不同之处,而这些不同的地方都关系到了网购群体的选择。

再看看我们的身边,是不是越来越多的80后开始怀孕生子?你有多少朋友和亲人都刚刚当上了孩子的父母?在我居住的小区里,我觉得生孩子的越来越多,抱着婴儿的50多岁的老年人享受着天伦之乐,一个又一个的怀孕孕妇挺着肚子去上班中国新一轮的婴儿潮正在来临,而且这些孩子的父母都是80后们,他们已经能够接受网购,他们赶上了互联网大爆炸的年代,赶上了网购热潮。在电子商务平台占重要地位的母婴类产品消费即将迎来井喷之势。

京东进入母婴b2c市场,主要因为京东要在2013年上市,要上市就要做大规模,所以京东不仅做了母婴,还去啃当当、卓越的书籍市场以及日常百货市场,希望构建一个庞大的购物平台,为其上市招股书添彩。

所以这两家企业进军母婴b2c的最主要目的可能首先不是考虑盈利,更多的是占位和扩张。

第四, 母婴社区氛围并非一日之功。我一直提倡快乐消费的b2c理念,也就说b2c网站不能够只是一个购物的平台,还应该是个交流互动的平台。将中国的大多数妈妈都集中在一个社区中,让他们之间交流育儿经验,传授育儿知识,这种社区的建设并非一日之功。红孩子已经拥有中国最大的妈妈社区,这是淘宝和京东暂时无法实现的。这也是母婴b2c获得回头客的引子。

我想结论我就无需多言了。从以上分析可以看出,淘宝和京东商城进军母婴市场短期内很难挑战红孩子的专业品牌、专业服务,以及庞大的妈妈社区。但是长期来看,他们进入母婴b2c市场,会带动整体母婴网购市场增量,让更多的妈妈习惯网上购物,这对于整个母婴b2c市场其实是一种正面拉动作用。

第一, 消费群的不同。母婴消费群是孩子和妈妈,而3c、淘宝商品的消费群是成人。孩子和妈妈是最娇贵的人,也是最花钱的主,因此他们要求最好的产品。

最近,淘宝和京东商城纷纷宣布进入母婴网购市场,对此有记者提问:这是否会对在母婴市场打拼了6年的红孩子带来巨大冲击?对于这个问题,我无法给出准确的判断,只能从以下几个方面回答:

对于母婴市场的高利润率,我想这是淘宝和京东都非常眼馋的。目前,3c产品的利润在5%,服装在30%,书籍在10%左右,而母婴可能高达50%.如此高的利润率,已经万亿的母婴消费市场是淘宝和京东进入的首要因素。但是具体诱因却并不是利润。

去逛了一下母婴市场,我发现小孩子的奶瓶比大人的水杯贵,小孩子的羽绒服比大人的贵,小孩子的奶粉比麦乳精贵而年轻的父母们则似乎并不太在意价格,更在意品质和安全,这一方面体现出中国人生活水平的提高,一家只有一个孩子让他们愿意给孩子更多的爱。

1、母婴网购市场是怎样的?2、b2c母婴市场与其他品类有什么区别?3、淘宝与京东商城进入母婴市场打算。4、读者可以可以从以上三点分析中获得结论。

第三, 服务是建立信任的关键手段。红孩子自身拥有物流和配送,以及庞大的客服体系,专业的客服人员。他们对母婴消费群的需求非常了解,可以提供更为细致的服务。在这方面淘宝无自己的物流配送团队,而京东的物流配送无母婴服务经验,这自然会降低母婴消费群的信任度。

母婴b2c与3c等产品的区别

结论

万亿价值的母婴网购市场

接下来再分析淘宝和京东进军母婴市场的目的。有人说,很简单啊不就是为了赚钱么?其实并非这么简单。

我先引用一段数据。有调查显示,中国每年有3000万婴儿出生,3岁以下的婴幼儿将近8000万,仅2008至2009年间,孕妇数量就达2000万人之多。有研究机构近日发布了2010年b2c市场投资研究报告,显示在去年国内b2c网上零售市场销售规模已经超过了200亿人民币。母婴产品网上销售市场相对来说更为细分,2009年的销售收入约为8.24亿元人民币。于2004年成立的红孩子作为国内互联网规模较大的母婴用品零售企业,早已实现了盈利。据红孩子ceo徐沛欣透露,2009年红孩子的收入为20亿元,其中母婴业务收入就达10亿元。

淘宝和京东进军母婴市场的目的

大家不要忘记2009年京东商城3c产品的销售收入也只不过是40亿的样子,仅仅靠母婴市场红孩子就获得了将近10亿的收益,而且还实现了盈利。你没法不感慨母婴网购市场的巨大含金量。